那些梦的代价——伍兹VS李昊桐
(3)加快产品与技术革新 企业实施饥饿营销尤其需要有强有力的品牌和优质产品作为支撑,那些只有在小断的产品和技术革新中才能与竞争者的产品有差异,那些才会引起消费者的持续注意,也才能更好地实施饥饿营销。
8月18日,伍兹毕胜35岁生日当天,乐淘正式转型开始在网上卖鞋,三天后因为访问量巨大,服务器崩溃了。”“我去深圳玩,李昊碰到以前百度的哥们,结结巴巴地整天跟我说,说咱们出海吧,我又新弄了一艘快艇,赶紧去一下。
在毕胜看来,那些上述成本都是刚性成本,就算你当了业内老大,就算你流量成本降下来了,也还是亏。市场上价格几万的奢侈品包,伍兹生产成本只有几百元,伍兹中间环节以及品牌溢价造成了100多倍的加价,而必要商城的目的就是打掉中间流通环节、打掉库存,根据用户下单进行生产,让不在意品牌的消费者,用白菜价享受到奢侈品同样品质的产品。 实现了财务自由的毕胜,李昊选择了离职享受生活,“我和老婆,还有几个哥们,每天斗斗地主,一个礼拜总得一块玩上好几天。
”完美的商业模式对零售业来说,那些最痛苦的莫过于库存积压。最“恐怖”的是第四类用户,伍兹因为网站大多包退,退货可以选择到付即可。
毕胜是一个工作非常拼命的人,李昊据说累出了心脏病,李昊办公桌和出差包里随时放着速效救心丸;他也是一个执行力极强的人,每次发现问题,都会第一时间努力纠正;不管人脉还是资金,他都不缺……但自毕胜创业以来,似乎总有个怪圈:开端总是让人充满期待,却在不久之后问题频出……史玉柱曾说:“一个企业付出最大的成本、最大的浪费并不在于他的实际操作,实际上决策失误所付出的代价是最高的。
回到当下的2017年,那些曾经风光一时的垂直电商们,那些活下来的却寥寥无几,凡客经历阵痛,如同做了一次大手术,至今元气未复;当当网股价长期低迷,后从美国退市;聚美优品风光不在,私有化方案倍受争议;曾经的乐淘网的对手们,如今也踪迹难觅……卖掉乐淘后的毕胜,在2014年重新出发,创办了“必要商城”。”2011年,伍兹乐淘网正处在最顶峰的时期,网站访问量与销售额均排在国内鞋类市场第一名,而它的CEO毕胜却在中欧商学院讲了上述一番话。
但令他意外的是,李昊同样位置的广告,2010年35万,2011年就成了70万,毕胜觉得太贵了,没有答应,后来参加公开竞标,结果这个位置被别人以800万成交。纽交所主席海瑟尔斯也注意到这个可能成为其客户的企业,那些在2011年访问了乐淘。
毕胜以前也是这么想的,伍兹认为只要规模做得足够大,物流成本、仓储成本、市场成本都可以得到平摊,留下一定的利润空间。意识到自己被外部环境以及资本裹挟前进,李昊毕胜紧急“踩下刹车”,停止了全部广告投放,并注销了一些分公司。
(责任编辑:雅安市)
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